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追求卓越 奋斗成长

                ——记经管学部1990级国际贸易专业学生郝晓东

  郝晓东个人简历——90级国际贸易专业
  1993-1997 供职于著名通信企业北京凯奇通信企业,曾直接参与800M集群网络建设。后任职房地产部门经理,负责采购了企业办公大厦,及完成平西府乡3000亩土地采购。
  1997-2000 进入法国FERMA中国有限企业,担任“移动通信市场总监”,负责全面组织企业产品在中国移动市场上的市场拓展、产品销售工作,使企业“短信中心”产品成为中国移动集团企业授权入围的5家产品之一,并在全国获得了突出的销售业绩。
  2000-2003 年供职于掌中万维(中国)信息科技有限企业,任主管中国联通市场的市场总监。成功获得了中国联通WAP 网关建设项目,并在提供无线互联、增值服务方面确立了企业在中国市场上的领导地位。截止到2005年,企业在提供无线互联、增值服务方面每个月的营业收入超过1500万人民币。
  2003-2005 与合伙人共同创立了方导同盛企业,进入SP行业。作为总经理,领导整个团队获得了超过500%的投资回报率。
  2005至今 作为投资人创建了北京清软创新科技有限企业。担任副总经理,兼任市场总监,全面负责营销中心的日常工作。带领销售团队成功开拓了南方电网、国家电网等电力市场行业,已累计领导签约超过8000万元。

  在我看来,成功的人不是从开始就能成功的,犹如春笋,在每次雨后他们都能把握机会努力地吸取水分,然后茁壮成长,其实一个人的奋斗也应如春笋,在机遇出现之后勇于进取,在几番拼搏之后得到成功,而这正是我今天采访完成之后的感觉,我采访的是澳门金莎娱乐90级国贸专业的老同学——郝晓东。
  可能大家对郝晓东并不熟悉,但跟他关系好的几个人都清楚,他有一个成功的奋斗史,如果你想看到的仅是一个个辉煌的成功经历,那么您可以略过此文了,因为大家要讲述的是成功背后,那些亲历者不愿讲出的经验,是有些“血肉模糊”、甚至有些“棱角分明”的过程,是他们取得成功的奋斗史。
  1990年,郝晓东还在上大学,尽管澳门金莎娱乐的建设和管理没有现在正规,但当时的学生活动却很多,这使得年轻人的精力在这里得到了释放,这点我在采访别人的时候同样得到了印证。郝晓东在回忆当时的情景时,他很认真的提起大一那年校艺术节中的模特表演,虽然这是他参加的不多的活动之一,但却给他留下了深刻的印象,因为据郝晓东自己说,他并不是一个积极的学生,这或许是性格使然,或许是失恋的打击,当他再度振作起来的时候,已经是三年之后了。
  这三年中,曾有过几次实习,对大家在校生很有借鉴意义,一次是到中关村的一家计算机企业实习,那是沈老师的一个学生开的企业,起初他觉得没有学到太多东西,但后来想想这应该是第一次接触到了真正的企业,对企业有了一个初步的了解,这次经历可说是牛刀小试。另外一次是参加了一届北京国际展览会,男生做的都是保安,展会里有很多外国人,他所在那个展区还有马来西亚国王的女儿,当时感觉挺有意思的,既能开拓眼界又能结交朋友,虽然与自己所学的专业没有什么关系,但是对于大学生来说,能在有限的时间里更多地接触社会,这是一种优势。但这样的优势,是要以学习好为前提的,学习本身就是一种能力的积累,是走向社会的基础。
  三年之后,也就是1993年,说来也巧,当时正值通信大发展的后期,往往一家小企业一年前还仅有几个人,一转眼,已经以倍数的增长方式发展到几百人了。在这种环境中,郝晓东得到了第一份工作,那是一家实力很强的国企通信企业,正处于急速膨胀的阶段。他刚进企业时只有30人,一年之后就有四五百人了。后来他跳槽去了一家法国通信企业,刚刚进入外企工作的他,闹出了一个小笑话。他说“刚进入外企遇到一件非常尴尬的事,秘书给我一张名片,发邮件确认我的名片印的对不对。当时给我印的名片的Title是Account Manager, Account不是账户的意思吗?她是不是给我理解错了,因为我是会计。这个对吗?但是我又不敢质疑。因为这个秘书就是大家销售部的秘书,他不可能认为我是财务部的人。当时确认名片印没印错是一件很快的事,很快要我答复。当我真的不知道到底应该用哪个,非常丢人,但是其实在外企这是非常习惯的称法。”他笑着说这是学问的冲突,直译过来和你所想的是不一样的,而这种学问差异,就能造成误会,其实说学问不同,确实很不同,但并不存在冲突。通过几年外企的工作经历,郝晓东向大家先容了在西方企业的生存法则:
  第一个元素是成败论英雄。就是说你工作的好和不好完全取决于你的工作结果,每个人在外企要做的第一件事就是把你的本职工作一定要做得好。你做不好,随时都有可能被辞掉。本职工作必须做好,这是没有条件的。
  第二点,我向你汇报,你就是我的老板。你有我全部的生杀大权,这一点非常重要。比如说我是一个最底层的员工,你是一个Manager,Manager上面有Director,Director上面有VP,VP上面有CEO,一级一级下去。哪怕你比我高一级,只要你对我的工作不满意,我就会被辞掉。所以说一定要忠实于你的老板。意义何在呢,当最高层有一个战略决策的时候能通过这个体系被快速的去实行。
  此外,我的事就是我的事,你的事就是你的事。怎么理解呢,我范围里的事,谁都不要插手,包括老板。老板把这件事交给我之后我就是老板了,我是最终的决策者。每个人都有一个独立工作的空间,你不是一个唯唯诺诺的人,你是有你的空间的,在这个空间里,你就是大老板。你既是一个非常忠诚的追随者,同时又是一个活跃的在局部范围内可以做出一些事的人。如果我只听命于我的老板,那我就不是一个决策者,我就是一个手,我自己不长脑袋,脑袋告诉手怎么干。
  自2003年到2005年期间,郝晓东分别经历了给人打工,与人合作,到现在的自主创业几个阶段。目前,正在经营着自己的企业,他担任副总经理,兼任市场总监,大家由此想起了问问他的管理方法,他却只是说,他靠的是企业学问。
  郝晓东认为,每一家成功的企业都拥有他们的企业学问,它是一个企业的灵魂。郝晓东的企业有16个字,“追求卓越、创新高效、以人为本、客户满意”。他详细的诠释这16个字:追求卓越是安身立命之本,大家的企业是业界的领先者,大家团队的核心产品和核心人员都来自于清华大学,清华大学有着自己的学问。当你把“自强不息,厚德载物”这几个字擦掉之后你再去看那些清华毕业的学生,他们非常的认真,甚至有时候较真儿。他们对于一个具体的技术问题不懈的追求,没有最好,只有更好。大家遗传了清华的产品,同时也遗传了清华的精神,有那股劲儿,才能成为领先者。否则总有一天会被别人超越;那么追求卓越的方法就是要创新高效;还有就是以人为本,这个概念是在外企时老板告诉大家的,充分敬重个人工作权力。以人为本可以说明为把人的需求放在第一位,在我的企业理解为充分敬重个人工作权力,工作是你的权力,每个人在我的企业里都是有能力的,这些人加在一起的效果便是大家所做的一切;大家所做的一切都是为了最后客户对大家的服务满意。这就是大家的企业学问,企业学问不是去说的,而是去做的。
  转眼十几年过去了,对于当代的大学生来说,他的经验正是大家这些还未“涉水”之人所需要的,在最后,郝晓东一再叮咛大家:要努力,努力是一个人最基本的要求,就像中国一句谚语,种瓜得瓜,但反过来说,如果你不去种的话,想必什么都不会有的。


 

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